Индустрия Моды. Весна 2015

Индустрия Моды. Весна 2015

Семинар

СЕМИНАР

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРАКТИКИ НАБОРА И ОЦЕНКИ ПРОДУКТИВНОГО ПЕРСОНАЛА

Время и место проведения семинара: Программа семинара:

12 марта 2015 г.
Санкт-Петербург,
Петербургский СКК, пр. Ю. Гагарина, 8
Деловой центр, 1 уровень выставки


Начало семинара: 16.30
Регистрация участников: 16.00
Продолжительность: 2 часа

Организаторы: ВО «ФАРЭКСПО»

  • Источниками рекрутинга, активный поиск кандидатов, методы поиска.
  • Принципы качественного рекрутинга.
  • Оценка продавцов, оценка торгового отдела.
  • Стадии развития продавцов по отношению двух понятий: активности и продуктивности.
  • Рекомендации по действиям, которые приводят к развитию торгового отдела.
  • Принципы работы с продавцами, сохранение профессионалов.
  • Резюме продавца. Как правильно читать резюме.
  • Первое интервью с продавцом. Цель, правила и рекомендации по проведению.
  • Отталкивающие факторы продавца. Рекомендации по приоритетам.
  • Интервью по привлечению. Цель, правила и проведение.
  • Демо-встреча. Правила проведения и проведение анализа.
  • Заключительное интервью. Цель, правила и рекомендации проведения.
  • Введение в бизнес новичка. Наставничество.
  • Мотивация продавцов и развитие.
  • Контроль и мониторинг развития продавцов. Выгорание сотрудника.
  • Улучшение компетенции продавцов.
Целевая аудитория:
Семинар предназначен для:
  • собственников и директоров компаний;
  • руководителей отделов продаж;
  • директоров магазинов;
  • сотрудников отдела персонала;
  • других работников, кто по роду своей деятельности связан с набором персонала.
Актуальность темы:Ведет семинар:
Работа №1 для любого, кто занимается продажами – это рост продаж.
А рост продаж всегда равен набору высокопрофессиональных продавцов! «Кадры решают все!» Для того, чтобы оценить свою потребность в рекрутинге, нужно оценить свой отдел продаж, что ожидать от своих продавцов, и кому какая мотивация нужна для продуктивной работы. Психология предпринимателя: удержать продавцов любой ценой. Конечно, это защитная психология. Нужно любому руководителю помнить о том, что, чем крепче держим своих продавцов, тем больше они управляют нами.
На рынке хорошие продавцы стоят ДОРОГО!

Ольга Ягудина - организатор Школы продаж, автор тренингов и методик: «Работа с возражениями», «Набор и развитие продуктивного персонала», «Курс молодого продавца», «Эффективные практики продаж» и др. Более 20 лет практической работы в продажах - «Полевой тренер». Большой опыт ведения деловых переговоров.

Методы ведения семинара:
Семинар проводится в формате мастер-класса с использованием видеопрезентации на экране в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. В ходе семинара участники смогут ответить на вопросы:
  • Где их взять хорошего менеджера по продажам?
  • Как найти того, который «отработает» вложенные деньги и время, затраченное на его обучение и развитие?
  • Как обучать? Как мотивировать?
  • Как провести анализ своего торгового отдела и получить правильные результаты?
  • Как сделать свой отдел продаж максимально эффективным?
Условия участия

Стоимость участия в семинаре – 1200 руб.
Для участия в Форуме просим Вас заполнить регистрационную карту и направить ее в Оргкомитет
т./ф.: +7(812) 777-04-07 не позднее 10 марта 2015 года. .

Внимание! (Скидки суммируются):
При оплате до 27 февраля 2015 г. - скидка 10%.
Организациям, регистрирующим более одного участника - скидка 5%.
Организациям, оформляющим заявку на несколько мероприятий одновременно - скидка 5%.